作者：谭长春经销商原因励精图治渠道网络利润消费者产品概念
摘要：经销商的利润去哪儿了？没在厂家手里,也没在消费者那里,都在经销商自己这里。经销商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。相信很多经销商都遇到过这样的问题：明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么？其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。一、没有利润概念很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱。
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