作者：李盼盼销售人员人员流失素质测评胜任素质模型
摘要：文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型。同时,通过搜集相关企业销售人员的岗位职责和任职资格,总结归纳企业招聘所需要的共同要素。
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《沿海企业与科技》（CN：45-1227/N）是一本有较高学术价值的大型双月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《沿海企业与科技》是综合指导性学术刊物。以服务沿海地区经济建设、企业发展、科技进步为宗旨。
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