作者：Raft Mohammed定位战略企业首席执行官营销策略公平交易定价战略定价策略美元
摘要：美国零售业巨头彭尼（J．C．Penney）调整营销策略，宣称要“公平交易，天天低价”。就目前而言，我认为这个战略不可行 。果然，执行新的定价战略后的第一个季度，彭尼的营业额下降了18．9％，客户数量减少了10％，客户平均消费额下降了5％。因此，它损失了1．63亿美元（2011年第一季度它盈利6400万美元）。早在1月份，该企业首席执行官罗恩·约翰逊（Ron Johnson）曾激情高涨地宣称实施新的定价策略，为此带动股票一度超过每股43美元，而现在交易价低于30美元。
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