酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力?

作者：万兴贵酒类市场终端商传播链营销商终端促销小糊涂仙酒国酒茅台终端零售啤酒业白酒业

摘要：<正>渠道竞争,争夺的是什么?我以为,首先争夺的是"经销商"或者说"营销商"和"终端商"。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。但分析当前整个酒类市场渠道竞争,不难看出存在以下几个问题:第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为"渠道"是"网络",只理解"渠道"在上、下游资源链的关系,笼统地将"渠道"看

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