作者：谢旭赊销方式企业信用条件客户关系竞争对手结算方式信用方式应收账款被动营销战略
摘要：在企业市场营销的基本手段中,除了产品的质量和价格外,最重要的莫过于结算方式了。为了更多地获得客户的订单,企业往往需要采取先提交货物, 后收取货款的结算方式,由于这种方式是以客户的信用作为主要的付款保证, 因此专业上称为“信用销售”,俗称“赊销”。企业采取信用销售方式,意味着在选择了更多的交易机会的同时,也选择了更大的风险,这就是应收账款的拖欠和坏账损失。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
