几种销售提成激励方案的比较

作者：李国鑫销售人员目标值激励方案销售额提成比例企业生产计划制定目标薪酬总经理实际情况

摘要：在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企

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