作者：秦伟; 夏亮说服效果受众心理广告传播市场经济发展市场营销观念社会营销观念社会行为共同参与传播媒介相互制约传播效果相互影响购买行为买方市场卖方市场生产观念商业观念指导思想产品观念推销观念传播者受传者
摘要：广告传播是传播者、传播媒介和受传者之间共同参与的一种社会行为.在广告传播中三者之间存在着心理上的联系且相互制约、相互影响着传播效果.广告传播的最终目的是为了促进受众对产品或劳务的选择,实现购买行为,而科学广告术是遵循心理学准则的.市场经济发展至今,相当多的商品从卖方市场转为买方市场,营销指导思想由低级的旧式的商业观念(生产观念、产品观念、推销观念)向高级的新式营销观念(诸如市场营销观念、社会营销观念)进行了质的飞跃.反映到传媒领域就是广告的竞争越来越激烈.广告策略也由过去的分散型、粗放型转向密集型、精细型(这里密集型应对的是同质化相对较高的特定受众,精细型应对的则是受众特定的心理机制).
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