作者：申成霖 侯文华 张新鑫混合渠道横向竞争渠道蚕食异质性
摘要：本文基于顾客渠道偏好和对不同零售商接受程度的双重异质性的视角，对垄断市场和零售商横向竞争市场下，零售商渠道模式的选择和渠道蚕食问题进行了研究．通过建立和解析相关的数学模型，给出了零售商选择混合渠道模式的条件及不同渠道结构下的最优决策，并通过对比研究和数值算例，分析了横向竞争对零售商渠道选择的价值．研究得出：首先，市场中不同类型顾客的比例及渠道偏好等特性对渠道模式选择、定价及利润有直接影响；其次，零售商横向竞争能够提升混合渠道模式的价值，且竞争者的竞争力越强，混合渠道模式的优势就越明显，横向竞争将削弱成本因素对零售商渠道模式选择的影响力；最后，网络渠道蚕食的负面影响可以通过智能的定价机制予以消除或减弱．
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