作者：谢庆华; 黄培清internet混合渠道渠道协调数量折扣博弈
摘要：目的是定量研究在混合渠道模式下达成渠道上下游协调（即渠道总利润最大化）的数量折扣机制.建立了促使混合渠道达成协调状态的Stackelberg数量折扣博弈模型,并对渠道协调后的利润分配问题作了初步探讨.结果表明,制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多个,在一定的数量折扣范围内制造商和零售商合作（即协调）后的利润均大于不合作的情形.Internet直销渠道的增加并不一定意味着对传统零售商的威胁,制造商自有渠道和传统零售渠道在相互竞争的同时又可选择合作,达成＂双赢＂局面.
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