作者：田友龙经销模式厂商销售模式消费环境市场环境博弈困境产品流通服务平台
摘要：滋生销售模式的土壤和基础，就是中国市场环境和消费环境所发生的变化，如果没有这种变化，也就不会有销售模式的转变和重建。 “不要竞争，要创新!”这是一句地球人都知道的营销名言，这也是走出厂商博弈困境的唯一办法。厂商扳手腕，争夺控制权，是营销短视症的结果，没明白渠道本质。渠道不仅是产品流通管道，更是消费者的服务平台，渠道只有在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的市场作用，缺一环和断一环都会严重阻碍渠道的完整性和顺畅度，影响顾客的购买体验，结果没有人会成为赢家。
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