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信息框架、调节匹配和自我建构对冲动性购买行为的影响

作者:梁承磊 李秀荣冲动性购买参照群体建议信息框架调节匹配调节导向自我建构

摘要:本文引入调节匹配和自我建构的概念,探讨两种不同目标导向——促进与预防的消费者在面对两种不同的参照群体建议的信息框架(正面/负面)时对冲动购买行为的影响。并采用SPSS对数据进行处理,结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,自我建构会干扰冲动性购买意图对购买行为的影响效果。

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新疆财经

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