作者：林升栋人际影响敏感度规范影响信息影响
摘要：本研究系统地考证了人际影响敏感度量表在中国样本上的适用性，发现这一量表适用于中国样本。对于中国人而言，人际影响的“规范影响”与“信息影响”因子这二者更不易分开，常常是同时作用的。人际影响使得个体关注外在表现出来的自我，并引发社交焦虑感。受人际影响程度大的个体，常常认为事情的控制点不在自己手中，而在外部（他人或运气），他们的自尊水平也比较低。受人际影响程度大的个体，常常是那些面对许多商品无法自己决策的人，他们倾向于购买全国性的品牌。在一个容易诱发人际影响的环境中，对人际影响敏感的个体表现出更强的购买意图。
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