作者：叶姗姗谈判谈判者取向最优化模型
摘要：谈判在我们生活中随时可见，市场中的讨价还价，集团公司的人事谈判，国与国外交官之间的军事政治谈判。谈判中做出的决定影响生活中每个人，甚至影响一个国家的立法，引发一场战争。而谈判取向直接影响谈判结果，所以在本文中，对谈判取向定义进行界定，分析影响谈判取向的各种因素并构建理论模型。
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