作者：周春兵办公大楼集团公司年租金总监谈判技巧后勤管理控股公司潜在需求公司规模处长
摘要：湖南德丰是一家经营工业品的公司,其幕后股东是国内某大型企业集团,但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要,原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼,但总公司有严格的预算管理,希望年租金不超过8万元。公司的行政总监屠志刚负责落实此事,经多方实地查看和比较最后看中了省进出口集团公司综合性办公大楼的一套房子,但进出品集团公司的后勤管理处按照以前的出租条件,对该套房年租金要求是11万。为了能以8万元的价格达成协议,湖南德丰行政部的小王先去进行了试探性的商谈(以下是节选的部分商谈内容)。后勤管理处周处长(以下简称周处长)：我们这套房子上一家公司的租金就是11万元。所以你们来了租金不能低于这个数。
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