作者：王启明手机双卡策划大市场攘外必先安内技术工程师差异优势产品形象同类产品
摘要：2003年7月,"手机双卡通"以其另类的定位——"一部手机,用两张卡",彻底颠覆了传统的手机概念,掀起了一场轰轰烈烈的"增卡风潮"。因决策失误,部分经销商哄抬物价,搅乱市场;仿冒者跟风而上,恶意竞争,雪上加霜。内忧外患之下,产品发明人——技术工程师黄卫人坐不住了,从未涉足商界的他决定全面反击,力保自己的研究成果,重新规划市场。策划一:全新包装制适差异优势黄卫人的营销顾问团汇集了多位资深策划专家,大家一致认为"攘外必先安内",必须严格整顿原来的销售网络。对内,取消违纪资格。一纸"封杀令"送达10位区域经销商手中,他们中有肆意把价格炒得过高或过低,影响公司价格体系的;有不遵守售后服务规则,破坏品牌信誉的;也有窜货销售,影响区域秩序的。对外,重新包装和宣传。这样,将自己
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