作者：郭淑娟stp理论二三线白酒营销应用
摘要：当前一线白酒正在经历寒冬，市场销售惨淡。而由于白酒消费的刚性和部分一线白酒顾客转而购买经济型白酒，二三线白酒销售迎来了新一轮的增长。面临新的发展机遇，提高企业产品内涵，稳固区域市场，逐渐全国化，是二三线白酒面临的主要课题。使用STP理论，对二三线白酒企业的市场细分、目标市场选择、市场定位作了针对性分析，找出了二三线白酒在STP营销中存在的主要问题，并通过市场细分找到了二三线白酒的目标市场，且给出定位建议。二三线白酒应抓住此次机遇，在结合市场和自身资源状况的情况下，巩固区域市场，进而使区域白酒全国化。为二三线白酒企业抓住此次发展机遇，稳固区域市场，进军全国市场，进而得到长足发展提供参考。
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