作者：凌继萍商务礼仪商务活动产品技术标准传统习惯生活特点
摘要：A、直截了当的美国人 同美国人进行商务活动,要深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法.如对哪些范围限制与外国人合作,哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可,哪些商品市场有可能触及反倾销税法,以及美国的反托拉斯、反行贿等等法规,和商户谈判时要特别提及.此外,如商品的广告及,批发和零售商,价格和包装等常规做法和特别事项也要了解透一些;要进行市场调查,慎重选择合作对象和合作领域.考察时要重点突出,如纺织品的质地、花色图案、设计样式等,是否在市场受顾客欢迎,商的意向是否明显和迫切;要了解美国商人的特点,有针对性地进行洽谈.美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪,处处流露出优越感,谈吐较直率大方,显得轻松和好打交道.讲究高效,不愿拖泥带水,谈判时要直截了当,时间安排要紧凑.同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的.
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