作者：王海红银行业务发展私人银行业务银行客户高端客户银行战略市场空间资产净值精准营销
摘要：一要审时明势，抢抓上手。私人银行业务是商业银行战略性业务，市场空间巨大；私人银行客户是高资产净值客户，是银行的高端客户、重要资源。要高度重视、全力以赴、抢抓上手。二要择选目标，精准营销。其一从现有存量客户中选择目标客户；其二利用本行对公和零售客户系统数据，筛选优质客户；其三鼓励现存客户推荐身边朋友成为高端客户；其四通过证券、基金、保险公司等合作伙伴渠道，以及与各种商会、基金会、俱乐部等组织合作，拓展高端客户。
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