作者：季明大市场营销目标客户营销活动电子银行产品营销方案调查表业务需求实际需求
摘要：首先是“解剖麻雀”做细调查工作。针对不同市场的特点，提前摸底调查，设计有针对性的《客户情况调查表》和《金融业务需求表》，组建营销小组，走进大市场开展商户全面走访，逐一调查，准确掌握客户实际需求。其次是“对症下药”做优营销方案。依据调查结果，筛选确定重点目标客户，并仔细分析目标客户需求，设计最优的营销方案，包括进一步优化产品组合、营销人员组成、营销话术等。再次是“借助外力”做实营销活动。走进大市场开展营销活动，通过与市场管理方的合作，开展理财沙龙和电子银行产品营销活动将达到事半功倍的效用。
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