理财产品营销理念农业银行雨花台以客户为中心支行南京队伍整体素质
摘要：一要树立以客户为中心的营销理念。将“做产品”真正改变为“做客户”，通过对目标客户需求的梳理，将合适的产品推荐给合适的客户群体。二要提高理财产品营销人员专业素质。通过培训体制和教育投入，提高理财队伍整体素质，建立精通产品和业务知识、具备较强人际沟通能力和高度敬业精神的专业型理财队伍。三要充分地向客户提示理财产品的风险。理财产品的营销应充分提示风险，预防潜在的信誉风险，严禁在理财产品销售中误导和夸大收益的行为。四要完善理财产品营销考核机制。要建立起符合自身特点的专、兼职营销机制，突出激励业务发展，平衡理财业务和其他业务之间、前后台的关系，调动员工营销理财产品的积极性。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
