作者：虞伟营销模式客户经理电子服务企业管理系统市场营销资源营销网络体系营销方式
摘要：一是从单一式开发向链条式开发转变。可以利用电子服务的一体化解决方案，与企业管理系统相结合，围绕核心大型客户，开发其上下游中小企业，在电子服务领域使用网上信用证、网上票据等各种金融手段，为客户提供简单高效的服务。二是从各自为营单一营销方式向交叉营销方式转变。整合总、省、分、支行四级机构和境内外机构银行市场营销资源，构建立体营销网络体系。三是从单一客户经理营销向团队营销转变。组建跨机构、跨产品线的“客户经理＋产品经理＋信息分析人员”专业营销化团队，独立考核不同产品线对农行的贡献，在各产品线内按流程化银行的要求进行营销组织推动，保证核心竞争力。
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