作者：沈加勇建湖县支行农业银行小企业贷款市场潜在客户调查中间业务收入信贷投放
摘要：近年来，农业银行建湖县支行针对全县“节能灯、石油机械”两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况，面对多家金融机构激烈竞争的形势，主动迎难而上，积极组织力量，深入小企业市场，克服各种困难，挖掘潜在客户，抢抓小企业信贷投放，并同时做好对这类客户的综合营销，取得了显著的业绩。截至2010年末，该行已经拥有信贷法人客户54户，其中优质客户19户，小优、简式贷客户35户；法人客户实体贷款余额6．75亿元，其中小优、简式贷余额1.7亿元，小优、简式贷客户数和贷款额均名列盐城市农行系统前列。小企业贷款客户的有效拓展也带动了该行其它金融业务的发展，据不完全统计，这类客户使用或购买该行的金融产品至少为4个，存款日平增加额达4500万元，中间业务收入增720万元。
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