作者：张捷分层营销基层行客户定位营销组织体系优质客户营销决策客观实际金融资源
摘要：一是建立与支行相适应的分层营销组织体系。要把上下联动、纵横协调作为分层营销的重点来实施。二是明确分层营销的客户定位。要重点抓优质客户、源头客户、成长型客户和系统性客户，同时，抓好潜在优质客户，培育后发优势。j是坚持科学的营销决策引导。客户部门要根据本行的金融资源和客观实际，每半年对所有的金融产品制定出一套完整的营销指导方案，针对存在问题及时推进重点项目营销指导方案。
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