作者：凌连兴农业银行常熟市支行金融业务企业年金营销策略发展趋势营销范围资源共享市场份额
摘要：农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势，将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围，从对接需求、培育客户入手．不断强化业务联动和资源共享，实施分类营销，企业年金业务取得了突破性发展，不仅签下了常熟首单企业年金业务．累计正式签约客户总数达到4户。占常熟年金业务市场份额的67％，苏州分行系统的33％．均列第一，而且意向性签约客户总数达到100户．为下一步拓展企业年金业务市场打下了良好的基础。
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