作者：沈自强理财中心营销方式客户信息商业信函信息容量专业形象阅读时间电视节目
摘要：一是商业信函（DM）。其承载的信息容量较大，能让客户充分、全面地获得相关信息。商业信函的阅读时间可以由客户自由决定，没有上门营销的突兀；低成本、广覆盖，宣传面大。二是理财讲座、理财专栏。在中高档社区举行理财讲座、在电台开设理财频道、在电视节目中专辟理财栏目并在报纸开设理财专栏．这些形式对小众人群进行针对性营销具有良好的效果。该模式能有效普及理财知识、收集客户信息、挖掘客户需求。在具体实施时，要突出理财讲座和理财专栏的公益性，淡化商业性。提升理财中心的知名度和专业形象，让客户对理财师作为专家顾问的形象产生信任．更愿意倾听理财师的规划与建议。
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