作者：王玮大客户目标客户信息跟踪准入条件宏观政策成长股小客户潜力股
摘要：一要有穷追猛打的毅力。对拓展目标客户要有不达目的誓不罢休的决心和毅力．越是重要的大客户。拓展难度越大，不能因为客户的一次回绝就轻易放弃．而要百折不挠．想方设法进行拓展．但同时也要把握好节奏和时机．避免客户产生反感。二要有伴客成长的耐心。培育客户是一项长期工程，要善于从现有的小客户当中发现“成长股”、“潜力股”，做好客户信息跟踪和服务，真正体现出农行“伴你成长”的合作价值。三要有善识时务的判断。在筛选客户时，要抓住经济的风向标，不能与宏观政策相抵触．而对于符合准入条件的客户．则要全力以赴去拓展。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
