作者：张茹兰客户占有率证券市场营销案例第三方农业银行常州分行证券营业部常州地区业务往来
摘要：近年来，随着证券市场的不断升温，常州地区的证券投资者队伍不断扩大，截至2007年6月．股民开户数已达35万户。其中单个证券营业部中规模最大的华泰证券常州和平南路营业部股民总开户数达8万户，有效活动户达5万户。但该券商与农业银行常州分行发生银证业务往来的客户只有500余户，农行客户占有率仅为1％。随着第三方存管业务的强制推行，如何最大程度地营销华泰证券第三方存管客户．已成为摆在常州农行面前的一个重要课题。
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