作者：郭春胜; 茅毅目标市场定位农业银行营销工作会议经营管理策略城乡一体化市场战略定位传统优势一级法人体制经济发展创新力度
摘要：最近，农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出．农业银行的目标市场战略定位是：建立以县域市场为基础．以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构，并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为，这一目标市场定位十分符合我国经济对金融服务的需求，十分符合农业银行的特点，十分有利于发挥农业银行的比较优势。只要全行上下同心协力．积极制定并扎实落实符合目标市场定位的经营管理策略，就一定能实现总行提出的目标市场定位，就一定能实现农业银行持续快速健康发展。根据农业银行的现状与优势特点，我们设想在近阶段加快实现目标市场定位的经营管理策略是：“发扬传统优势．加大创新力度，新老手段并举，城乡市场同拓”。所谓发挥传统优势．就是发挥农业银行网点多的优势。用制度创新将众多的基本是独立经营的营业网点形成一级法人体制下的网络经营，把网点经营优势转化成网络经营强势，适应城乡一体化经济发展的需要。所谓加大创新力度。就是积极实行制度创新、功能创新、工具创新．创建新的营销体系．以适应市场的需要。所谓新老手段并举，就是既要运用传统的金融手段．也要运用现代化的新的金融手段；既营销好传统产品．也要根据市场需求创造并营销更多的新产品。所谓城乡市场同拓，就是要在巩固农村老的市场，拓展农村新业务市场的同时。紧紧抓住农业产业化链条和城市新产业兴起的契机．大力拓展农业产业化、城乡一体化和新兴的城市业务市场。具体设想为“四新”：
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