作者：季敏营销队伍建设客户经理积极因素消极因素考核机制工作氛围特色营销差别营销最大限度重点突破中间业务业务素质专业技能潜能激励资产负债岗位合适
摘要：一是变“以惩为主”为“以奖为主”建立起“以奖为主、以罚为辅”的考核机制．进一步发挥客户经理的长处和潜能．努力将消极因素转化为积极因素，营造积极、乐观和激励的工作氛围，最大限度地释放营销潜能：二是变“无差别营销”为“特色营销”。与其平均用力，不如重点突破。与其让客户经理资产、负债、中间业务样样营销，不如根据专业技能和业务素质将其放在最合适的岗位上，
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