作者：许智军夫妻家电市场价格优势经销商农村市场本地优势家电产品二级市场商业发展发达国家
摘要：在烈阳似火的七月．邯郸家电市场也日渐红火，但家电的生意却越来越难做，难做的最主要原因之一就是经销商太多，经销商之间竞争激烈。三四级市场突飞猛进的发展，给众多小经销商带来了一定的机遇，在这个市场里．品牌格局虽不稳定，但消费者对价格较为敏感，有本地优势的小经销商在农村市场有了较大的发展空间。而全国连锁业态也看准了三四级市场的巨大潜力，频频向三四级市场伸出橄榄枝，如国美宣布三四级市场小经销商可以通过国美批发家电产品。邯郸经销商老赵现在更如热锅上的蚂蚁．不知该如何是好。作为一个非强势的三四级市场的经销商，老赵已经看到一二级市场经销商的现状。如何还敢去接大连锁的“橄榄枝”？“如果不接．其他经销商却接受了大连锁的。好意’，他们拿货的价格很可能就比我低，那么我就失去价格优势．在这种价格敏感度高的地区就会失去市场；我如果接了，从连锁批发拿来的货价格低，销量肯定会上涨，那么要从他们那里批的货就越多．但是也越容易被他们所操纵。”老赵处于两难境地，像他那样的”夫妻店”到底该怎么办呢？我们来看看发达国家的商业发展情况．寻找出可借鉴的地方。
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