作者：白宏伟进场费家电业卖场账期谈判原则终端管理
摘要：爱的是它 因为客流量大，辐射范围广，出货量大；恨的也是它，因为它狮子大开口，费用多如牛毛。不进去可能是等死，而进去则可能是找死。大卖场的进场费已成为家电界难以逃避的现实，无奈且可怕。如何有效的解决这个问题呢？本文认为，首先不能单一地研究进场费多少的问题，一听到通道商报价就吓得退回去，而是要先研究这个卖场进去值不值，其次如何公关使费用减少，更重要的就是交了钱之后如何把销售搞上去，这样系统地研究它，进去才可能不是去找死，才可能使进场费起到真正的价值。
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