作者：韩睿效果分析降价促销广告巧用交易效用参考价格销售价格效用最大化消费者购买决策效用理论促销效果产品质量营销者内心感知顾客才能
摘要：理性的消费者会基于效用最大化的原则进行购买决策,获得--交易效用理论认为消费者不仅可以从产品或服务的消费中获得效用,还可以从交易本身获得交易效用,这种交易效用是由销售价格与顾客内心的参考价格之差决定的.基于这一理论,本文分析了营销者如何才能巧妙地利用广告,达到从提高消费者内心参考价格、降低消费者感知的销售价格和提高消费者所感知的产品质量三方面入手提高降价促销效果的目的.
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