作者:金萍; 赵民杰保险客户驱动因素保险商品关系利益关系质量投保行为服务型企业保留因素分析影响
摘要:保险企业是典型的服务型企业,保户是保留还是流失对企业利润影响很大.鉴于保险商品所具有的特殊性,保户的投保行为有其自身的特殊性.按照现代营销学派的保留客户驱动因素理论,本文从关系利益和关系质量因素角度,结合保户行为特点分析了保险客户保留驱动因素.
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