作者：张健鞋业市场目标消费者市场创造销售业绩山东知名度产品中等传媒一般
摘要：在一般消费者的印象里,山东JW皮鞋是一个较新的品牌,见诸传媒的时间虽不是太长,但较为有效,知名度攀升较快.价格中等,目标消费者是一般城镇民众.从产品的质量来讲,物有所值,使用者反映不错,也有一部分固定消费者.销售业绩虽是上升较快,但从更深的市场含义来看,却不是市场创造者market-maker.体现在销售上还是有粗放之嫌,没有真正完成从自然市场到规范市场的蜕变.这种隐形的弱点往往会被业绩的升幅所掩盖,但它却会在未来的市场过程marketprocess中体现出来,利润的最大化可能受到抑制,体现在财务上有可能是产值放大而利润静止,也就是经济上所谓的"变异现象"--规模未必经济.所以我们认为企业要想有长足的发展,很大的精力应当放在规范组合方面,加大市场的可控性与传播的有效性,以便支持销售稳健上升,在防止市场失灵market failure的同时,逐渐达到所谓的"帕累托最优状态"(Pareto Optimality).
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