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摘要：近日,国际知名IT运维管理软件厂商ManageEngine为了持续扩大全球市场份额,今年在市场上大幅降价让利消费者,期待使用更高的性价比策略更快速占领中国ITSM、ITOM市场。ManageEngine表示,这样的价格变动是为了让客户获得更多的收益,为客户提供性价比更高的IT运维解决方案,价格透明也是降低客户总体拥有成本(TCO)的一项重要措施,所有讨价还价的过程包括沟通成本、人力成本、时间成本都是要客户买单,转嫁到客户的购买价格里面。拒绝折扣游戏(Discount Game)是降低客户购买成本的重要因素。
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