作者：张卫国促销消费群体促销过程市场营销
摘要：<正> 时机要找准 A、某地方名牌洗发水踌躇满志地在各大超市推出了买400ML装送精美浴刷的促销活动。依照2001年成功的经验,这样的促销活动至少能够提高80%左右的销量。4周过去了,销售结果让人大跌眼镜:销量只提高了12%!在新任的市场部经理抓耳挠腮百思不得其解的时候,一个经销商的电话道出失败的原因:联合利华和宝洁的促销装,我还没卖光呢! B、2002年6月下旬,某杀虫水公司为处理一批改换包装的老产品,设计了一个与新包装捆绑在一起的买
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