作者：徐珊; 冯晓滨高端主力自主宣传营销
摘要：当前,在卷烟营销市场化取向改革深入推进下,卷烟增量扩容已难以为继。如何保持现有销量,通过提升销售结构确保上缴利税,是我们行业研究的主要课题。目前,客户经营能力水平偏低,卷烟销售结构提升困难,特别是鲁产一二类卷烟销量下滑,以提税顺价和四类烟向三类烟转移为主的销售结构支撑模式,导致四类卷烟供给严重不足,与社会需求相悖。鲁产一二类增量的研究,需打破发展瓶颈,实现卷烟销售结构稳步提升,达到提升客户实际盈利水平的目的。在提升客户盈利水平的方式上,需要变品牌推介的“推”为消费者主动购买的“拉”,需求模式的改变,需要广泛发动消费者,使消费者真正成为鲁烟的忠诚烟民,从根本上解决鲁烟提升难题。
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