作者：马悦 郑惠莉市场发展中国移动移动通信网络市场拓展策略个人市场个人用户运营商大市场
摘要：当前,我国三大运营商均按照用户所处环境进行市场划分,形成了＂三大市场＂,即个人市场、家庭市场、集团（政企）市场。由于三大运营商发展的历史背景和实际情况不同,因此在三大市场中各有侧重,如中国移动凭借其移动通信网络的移动性获得了个人用户的青睐,在个人市场中占据主导地位;中国电信由于拥有宽带和固网资源,在家庭市场和集团市场中占据了重要地位。目前,三家运营商均为全业务运营商,且都希望全方位占有以前相对空白的市场,但市场的拓展必须以企业的现有资源为切入点,各家运营商应根据自身的实际情况制定不同的市场拓展策略。本文对三大市场的特性及其之间的关系进行了深入分析,并结合中国移动资源的特点,确定其市场发展原则,有侧重、有先后地发展三大市场。
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