作者:万平来商务谈判batana谈判策略
摘要:简述了BATANA的内涵与优势,指出制定已方的BATANA需要清晰地认识到己方的核心利益及其构成项目,而且应用BATANA需要采取首先报价策略、研究对手策略和BH/WH让步策略。
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