作者：王娟; 张立志; 张莉丽ecr要素分析应用20世纪90年代初成功分销渠道合作关系对立关系销售促进物流过程
摘要：一、ECR运动发展趋缓的原因分析 从20世纪90年代初以来,ECR大大改变了传统的消费品分销渠道,使制造商和分销商之间的对立关系向合作关系转变.双方之间不再是价格、条件谈判和孤立的销售促进,而是通过调整协调的市场营销和物流过程,更快、更有效和更经济地满足消费者的期望.在ECR合作中,垂直伙伴关系通过分销渠道上的流程、组织结构重构和工作共享消除原来不协调和矛盾带来的低效率.
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