作者：邓久根差异化营销策略品牌经营中国企业营销
摘要：一、差异化营销策略的基本点 1.产品差异化.产品差异化是指某一企业生产的产品,在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场.对同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上,在满足顾客基本需要的情况下,为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标.而实现这一目标的根本在于不断创新.企业实施差异化营销可以从产品特征和式样两个方面着手.产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点,在此方面实施最为成功的当数宝洁公司,以其洗发水产品来讲,飘柔消费者的购买目的无非是去头屑、柔顺、营养、护发、黑发,与其相适应,宝洁就推出相应的品牌海飞丝、潘婷、沙宣、润妍.产品式样是指产品给予购买者的视觉效果和感受.以海尔集团的冰箱产品为例,海尔冰箱的款式就有欧洲、亚洲和美洲的三种不同风格.欧洲风格是严谨、方门、白色表现;亚洲风格以淡雅为主,用圆弧门、圆角门、彩色花纹、钢板来体现;美洲风格则突出华贵,以宽体流线造型出现.再如我国的一些饮料生产厂家摆脱了以往的旋转开启方式,改用所谓的"运动盖"直接拉起的开瓶法也获得了巨大的成功.
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