作者：乔自然渠道建设经销商稳定陶瓷企业择优个人素质利益共同体市场竞争
摘要：经销商是企业将产品从生产线输送到消费者手中的必经途径,二者是利益共同体,需要相互合作,同时在合作中常常会产生分歧,甚至因此分道扬镳。由于陶瓷企业招到经销商不仅要花费时间、人力、物力,而且关系到一个区域的渠道建设和市场竞争,因此,企业最怕的就是经销商素质不佳,这既包括市场开拓和销售能力,也包括其个人素质和商业规划等。如果能招到各方面条件俱佳的优秀经销商,企业既能保持渠道稳定,有效开拓区域市场,又免去了频繁更换经销商的资源浪费,
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