作者：刘峰源营销工作销售人员管理者销售能力规制
摘要：峰源营销新观察 销售能力强的销售人员总会有各种各样的小毛病，其中迟到是很令管理者头痛的问题。在打造冠军营销团队中，这个小毛病也会影响整个局面，所以，其也成为了管理者必须要面对与解决的问题。管理者在为营销团队制定工作目标时，有3种目标要同时设定，即规制目标、过程目标和结果目标，其中规制目标要求销售人员严格按照公司的制度和流程开展工作，没有规制目标的约束，团队的营销工作过程和结果都将很难达到预期。
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