作者：肖静文渠道权利零售商主导渠道绩效
摘要：大型零售商规模不断膨胀、其在渠道中谈判权利持续增强,传统渠道权利结构正在发生逆转。大型零售在运用其垄断权力为自己争取更多渠道利润的同时渠道冲突频频发生,本文对零售商主导型渠道的概念进行了界定,对该种渠道结构下的绩效进行了分析,并对整体绩效的提升提出了一系列建议,旨在协调零售商与供应商之间的关系,为实现"消费者-零售商-供应商"三方共赢提供有意义的借鉴。
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