作者：郭小钗家庭沟通模式消费者社会化资源理论家庭购买决策过程儿童影响
摘要：文章在回顾相关文献基础上，结合消费者社会化理论和资源理论，构建了儿童对家庭购买决策过程的影响力（简称儿童影响力）之影响因素整合模型并进行验证。通过对338位学龄儿童的问卷调查分析，结果表明：在家庭购买决策的不同阶段，影响儿童影响力的因素不同。在问题提出阶段，影响儿童影响力的主要因素依次是朋辈互动、概念导向沟通、儿童产品知识、社会导向沟通和媒体展露水平；在信息搜寻/最终决定阶段，儿童的影响力则主要受概念导向沟通、朋辈互动和社会导向沟通因素的影响。在此基础上，文章提出相应的对策建议。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
