产品稀缺信息对消费者购买行为影响之实证分析

作者：金立印稀缺信息购买意图品牌概念销售渠道

摘要：本研究利用2×2×2组间因子实验对不同类型的产品稀缺信息影响购买意图的效果及品牌概念和购买渠道对这种影响效果的调整作用等问题进行了实证分析.结果发现产品的限量销售信息比限时销售信息能更为有效地刺激消费者对稀缺产品的竞争购买心理和对产品价值的感知,两种稀缺信息对购买意图的影响效果差异在购买象征意义较强的品牌时更为显著.本研究结果可为营销人员利用稀缺信息提高促销效果提供借鉴和参考.

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