探析关系型分销渠道的构建

作者：刘石兰关系型分销渠道交易行为目标层次激励机制市场竞争

摘要：当今是渠道为王的时代,谁拥有渠道,谁就拥有天下.传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战.对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建.

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