作者：杨荣彦; 冯薇薇销售人员管理风险控制应收账款信用管理销售理念信用部门业务人员坏账准备金应收款传统授课方式
摘要：一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动的,因此有必要树立正确的销售理念。如果一味追求销售业绩而忽视款项收回的可能性,信用管理和应收款风险控制工作就如同无源之水。利润上升只是会计账上的数字变化而已,而没有现金的流入。有些业务人员
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《商业会计》（CN：11-1475/F）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《商业会计》着重于加强新政策法规、制度及实务工作指导；介绍国内、外新的专业理论知识及实务操作；探讨财会改革中热点、难点问题的解决办法；提供信息服务；考试指导等。
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