作者：吴付标; 朱冠舟销售与市场企业预算市场人员购买决策营销副总裁财务管理信息化营销专家标杆性生物技术公司业务价值
摘要：搞定购买决策者有两招必不可少：一要有格局;二要善于打销售与市场营销的组合拳。做销售的人都知道,搞不定客户＂一哥＂（即客户的购买决策者们）,在很多行业就做不成销售;搞定了＂一哥＂,就可能做成大单甚至巨单。随着＂新常态＂的到来,企业预算更紧,许多购买决策都会升级到＂一哥＂们来作出。但搞定客户＂一哥＂这件事儿,有时比登月容易不了多少。
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