CEO参与定价,企业可能获利更高

作者：赫尔曼·西蒙; 艾鲁零配件供应商汽车生产商管理咨询公司ceo工程公司销售部门相对价格告诉我丰田汽车公司保时捷

摘要：西蒙顾和管理咨询公司曾对全球最大汽车零配件供应商之一的交易进行过研究。在与汽车生产商谈判时,这家供应商通常会设定一个可成交的内部最低价或者底价。结果我们发现,这家供应商几乎所有的合同都是以该内部最低价签订的。一家工程公司的CEO认为每个新项目都要进行一场你来我往的价格＂拉锯战＂实在耗费精力,所以。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社